寻找利基[提示，技巧，脏秘密]

当你第一次成为一个小企业主时，很少有能力竞争高你从拥有真正的客户工作。

每天醒来，为自己工作 - 解决有趣的问题？算我一个。

但非常迅速，您将想要开始规划增长。当然，这是第一个10美元的感觉很棒，但它只会更多的胃口。

如果您正在努力达到更高的收入目标，请一点高流行的商业建议似乎首先看起来很简单：

制作更多金钱意味着找到一个利基。

它有意义，对吗？成为一个专家，人们会为你支付大雄鹿。

虽然这在理论上是真的，但选择利基可以让你觉得自己再次在中学。（WHO是一世？一个jock？一个emo孩子？书呆子？我是〜*误解了。*〜）

利基的问题真的是品牌的问题：niching下来是一种代表世界的方式，你解决了哪些问题以及您的客户是谁。

为什么企业家害怕利基下来

由于冒险综合征，努力对企业家来说是对企业家来说无害的。（演出结束 - 他们会知道我不是真的是一个Taco Connoisseur ......）

随着一个利基倒下的是令人生畏的，因为这意味着你要必：

• 将你的珍贵业务进入未知的水域
• 转身（否则潜在的奇妙）客户以外的客户
• 可能会被困，烧毁，或者在一个主题中厌倦了
• 如果毕竟利基不是一个好的，忍受后果

整个过程中最可怕的部分是您在向大家宣布新的利基时，您会得到的未知回复。客户是否会喜欢它或讨厌它？这会让我的业务更多的钱或让我的客户干涸？我的父亲终于说他为我感到骄傲？（没关系，我是为你骄傲。）

在利基外思考

与大多数事情一样，在曲面下方酿造了很多东西。利基的极限是什么？努力下来的可能性是什么？让我们探索利基不一定是如何变得可怕，因为它现在可能看起来很可怕。

选择利基的第一个好处之一正在攀登通流定价和比赛到底部竞争的污垢。当你是#basic时，总是有人会比你的价格低于你的价格，或者另一个人在SEO中获得略微优势。

Niching Down为您提供了一种根据您提供的专业价值竞争的明确方法。人们会和你一起工作，因为，好吧，这是你。

Paul Jarvis，网页设计师和作者公司，始于销售将他与其他所有通用设计师竞争的网络设计服务。

最终，他做了一个开关。他不是一个简单的网络设计服务业务，他将自己定位为解决业务问题的人通过设计。

这种变化可能看起来微妙，但它改变了他的业务。“无论我想要什么，我都会收取费用......我增加了我的价格，我从未在客户中看到一个下降。我刚刚枢转到产品，因为这就是我所觉得这样做。“

令人惊讶的是，努力下来实际上允许他多样化：今天他拥有一系列在线课程，播客，数字商务产品和一个流行的新书。

哦，他仍然让银行为自己工作。

你找到了一个利基还是找不到你的利基找到你？

虽然我无法为您选择专业化（我的律师让我停止），但是在随着时间的推移时，您可以帮助您提供一些有用的框架。要找到您的利基，请首先考虑这四个问题：

1. 我在哪里增加最大值？
2. 我怎样才能利用我的经历？
3. 我喜欢做什么？
4. 如何解决为客户提供清除ROI的问题？

许多人对待一个利基找到一个适用于他们的LinkedIn职位的修饰者：“电子商务”顾问，“Fintech”撰稿人，“80年代怀旧 - 别致”室内设计师。

但不仅仅是利基的一种方式。离得很远。你可以通过以下方式利用：

• 行业
• 技能
• 产品/可交付
• 尺寸

由行业的惩罚

随着您的发展，您开始构建您的客户。一旦你达到了临界质量，你就可以回顾并确定你喜欢的哪种客户。那就是你的利基。如果你懒惰（欢迎来到俱乐部），这种专业化通常可以找到你。经常很明显。

也许这是因为该行业有很多钱。或者你也许发现主题有趣。或者你来自那个利基的背景。希望所有三个人。

由行业专业生产具有非常友好和对可发现性的好处。如果您想要更多合格的领导，并且不介意在和一天内为类似的客户工作，我建议由行业的努力。

通过技巧惩罚

Laura Belrray，1,450美元/小时撰稿人说虾当她开始她的业务时，很高兴她没有遵循关于惩罚的传统智慧。

她详细阐述了文法俱乐部播客ep。15：“no-niche niche”那

“我真的很高兴我不知道[到利基下来]因为我认为我会去寻找一种客户的坚果写作......我发现如果我有一个利基，那就是一个所有不同类型的企业中的心态，这就是他们的业务需要具有个性。他们知道站出来的重要性，他们拒绝与果实或僵硬或无聊，他们令人尴尬的僵硬，无聊的术语和商业沟通。他们将支付不需要那个。“

虽然Laura没有特定的行业利基，但她确实拥有一个高度专业化的技能，使她与包装分开：她像疯子一样写。她在电视中开始了，所以她的写作很清楚，搞笑，而且最重要的是，让读者保持在脚趾上。

这种利基的好处是它是常绿的。劳拉喜欢她的客户的多样性和挑战，将一个人格爆发到她桌子上的每个副本项目中。

同样，在增长营销专业的标志正在制作联盟收入90,648美元今年从他的博客与一个软件推荐利基。

Mark开始使用着陆页软件回来时仍然是新闻。他是销售挪用，储存，结束和其他工具的早期提升者现在，营销人员现在知道和喜欢旋转高转换着陆页。

因此，他能够在他的博客文章中注入如此多的个人颜色，谷歌（和他的观众）认为他是主题的权威。必威和威廉希尔哪个好这种基于技能的利基使他能够每月捕获数万的搜索，然后他将转换为联盟销售。

用产品/可交付的效力

另一种选择是做一件事真的很好。也许你可以成为只在AR / VR的名人跳舞的设计师或专门从事大脚和Chupacabra这样的密码学现象的拍摄者。

这种利基的好处是你可以把自己定位为大师。如果您只为在线课程编写时，您的工作将多样化，而且也是非常具体的。这种类型的专业也非常适合获得推荐。

按大小的沉积

对于某些服务业主，阐明您使用的公司类型可能会非常有帮助。如果您只与每年收入1-10米的公司合作，您可以这么说。或者也许您是品牌顾问，只有超过150k粉丝的大修仔猪Instagram配置文件。

另一种方法是为具有特定资金结构的公司工作：例如，公共，盗版或VC备份启动。阐明您为您的客户沟通的公司类型，您可以知道他们的业务面临的问题。这有助于潜在的潜在能够自我选择。

让你的利基成长你，不限制你

最终，你的利基将增长并进化。只有其中一个选项感觉不受限制。也许你可以混合和匹配。我现在可以看到：“我注明了一个有趣的人格，进入约会档案，为每年制作> 8米的医疗保健首席执行官。”繁荣。

好吧，当然是疯了，但你知道我的意思。玩得开心，和请参阅在哪里，您可以继续使用您提供的业务添加价值。

如果您不知道从哪里开始，我们建议您查看我们的首席苏洛，Noah Kagan的每月1克当然，帮助数以百名企业家赚了第一美元并找到他们的利基。

有努力的经验吗？在评论中告诉我们它！